中新網11月26日電 據美國《世界日報》報道,紐約房地產近年回溫,中國買家更是紐約地產商重要客源,可說是紐約房市回溫的推手。然而因為文化、價值觀差異或買賣房的程序不同,有些中國買家把房地產經紀當免費導游,或是一直換經紀,也讓不少房地產經紀人大喊吃不消。
  一名在曼哈頓及布魯克林李姓地產經紀便抱怨許多中國買家把地產經紀人當“免費導游”,“我要全天候陪著這些投資客跑遍紐約各區,介紹西村、翠貝卡、中城各區不同的特色文化,逛完後就消失再也不連絡、也不接電話,完全把我當免費導游,帶他們認識紐約!”幾次經驗下來讓他氣得再也不接中國買家。
  另外,因看房文化不同,李姓經紀人也遇過中國買家一天要他服務、隔天就換別的地產經紀人服務,打破美國地產經紀人與客戶間互相信賴的關係,“在美國,客戶應該信任自己的地產經紀人,如此地產經紀人才能瞭解客戶真正需求,協助客戶找到最適合的房子。”
  資深地產經紀人張安妮表示,把地產經紀人當導游、一直換地產經紀人服務等的類似情形確實有,“不過偶爾才碰到一個,被當導游就享受當導游的過程吧!有次陪中國客戶從曼哈頓中央公園附近的豪宅看到長島海景豪宅,就一起欣賞紐約不同景緻風光,也不算損失”。
  張安妮有套篩選客戶的機制,“電話中先詢問客戶是否錢已到位、購屋的緣由等,若是錢已經到位,或是因子女在紐約求學工作而購房的買家,交易成功率較高。”反之,若是看廣告而來、或沒特別緣由就要看房的客戶就會審慎考慮,避免浪費時間。
  主要經營皇后區房地產的陳姓經紀人也有相同經驗,“能體諒中國賣家因文化不同而造成誤解,但既然要投資紐約就要照美國規矩走。”他希望少數造成地產經紀人困擾的投資客能理解美國看房文化,與地產經紀人互信互賴,讓交易有效率地順利完成。(許雅鈞)  (原標題:紐約華人買家流行"看房游" 中介無奈當導游吃不消)
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